股宝网配资平台全文|豫园股份副总裁胡俊杰：以文化为桥破局国际沟通困境，软性交流助力全球竞争力重塑

专题：2025可持续全球领导者大会&首届绿色产业与可持续消费博览会

　　2025可持续全球领导者大会于10月16日-18日在上海市黄浦区世博园区召开。

　　2025可持续全球领导者大会由世界绿色设计组织（WGDO）与新浪集团联合主办，国际财务报告准则基金会（IFRS Foundation）北京办公室协办，新浪财经与世界绿色设计组织北京代表处承办，上海市黄浦区人民政府支持。

　　申能集团作为大会全球合作伙伴，在“申能集团专场分论坛”上，围绕“全球变革中的上海行动与多元协同”这一核心议题，热议“打造可持续发展的东方样板”、“解码上海产业升级的可持续动力”、“探索上海五大中心的增长新范式”等话题。

　　豫园股份副总裁胡俊杰出席2025可持续全球领导者大会并主旨演讲。

　　在“成本优先”竞争模式面临地缘政治、供应链重塑等多重挑战的当下，豫园股份相关负责人胡俊杰提出，打破国际信息茧房、重塑中国企业全球沟通范式，需从文化交流切入，以“交朋友”为先，再传递价值。

　　胡俊杰指出，当前中国在国际交流中面临的核心问题之一，是国外对中国存在显著的信息茧房与刻板印象。若在沟通初始便急于论证自身发展的合理性、优势，往往难以被接受。反之，应先通过软性的文化交流消除抗拒感——豫园股份近两年的实践正是这一思路的体现，其将豫园灯会推广至法国、泰国、越南等国，并计划继续探索落地如新加坡及欧洲其他国家，在充满文化氛围的场景中，让国际社会先建立对中国的直观好感，再展开深度沟通，此时传递观点、阐述优势，效果事半功倍。

　　他强调，面对全球竞争范式的转变，中国企业既要坚定自身优势，更要创新沟通方式。未来在国际交流中，需以文化搭台建立情感连接，再逐步传递企业理念与发展成果，这种“先交朋友、再讲道理”的模式，将成为突破国际沟通误区、提升全球竞争力的重要路径。

　　以下是论坛部分发言内容：

　　主持人：大家都感受到地缘政治，供应链的重塑以及气候变化的叠加，使得过去的中国非常擅长的成本领先，成本优先的竞争模式，似乎遇到了一些挑战，有人认为未来包括像碳税的问题，供应链过程当中成本增加的问题，地缘政治导致的成本优先效率优先变成安全优先的问题，怎么看待我们比较擅长的全球竞争力的范式的变化？

　　胡俊杰：各位从比较理性的角度分析这个问题，会有不同的观点。从我的角度来说，我们不管是在国际贸易还是国际沟通中，总是容易陷入非常理性地去自证，证明我们的合理性，但这种理性的自证却未必能取得好的交流效果。我做过较多的中外文化交流，发现我们在国际交流中遇到最大的问题，其实是国外对中国的信息茧房非常大，大家对中国，无论是企业层面，还是当地民众，对中国文化的了解，是非常局限、非常片面的。所以我一直有一个观点，如果一个人对你本身已经有了刻板印象的情况下，你跟他讲任何事情都很难。

　　在国际沟通中，我们往往试图直接告诉对方：我们的东西是合理的，是好的，我觉得这种过于理性、生硬的表达方式可能是需要解决的误区。反过来讲，在讲任何道理之前，可以先尝试建立情感的链接，交了朋友之后、没有那么多刻板印象之时，再讲这些道理就很可能是有用的。我们这几年在做的就是“软性”的交流，让大家先对你没有那么抗拒，而不是直接讲道理。我们让海外人士更多通过体验来了解中国的文化，让他们先感受我们的中国传统美学，品尝我们的美食，彼此先交了朋友之后，再去讲这些道理，我觉得效果会更好。

　　所以这几年我们把豫园灯会带到了法国、泰国、越南等国家呈现，未来还计划探索在新加坡和欧洲其他国家展现豫园灯会的可能性。在豫园灯会所打造的场景里，大家再彼此交流，氛围马上就不一样了。当海外公众在豫园灯会的氛围中对中国文化有了切身体验之后，我们再去介绍自己，取得的效果就会事半功倍。为什么能做到这样？是因为通过参与豫园灯会，海外公众已经对中国文化有了直观的感受，我们再交流时他们对中国的好感度已经不一样了。所以，我觉得在未来更多的全球沟通中，我们当然还是要坚定地讲述自身优势，但怎么讲好我们的优势，怎么表达、传递我们想表述的内容，可以从文化的角度先搭起一个好的交流平台，先彼此交朋友，然后我们再讲述自己的优势、传递我们想表达的信息。豫园在实践中已经取得了比较好的成果，在未来的国际交流过程当中，我们也会继续这么做。